Software-Techniker. Leistungssportler. Vertriebstrainer.
Kein klassischer Trainer-Werdegang. Kein Coaching-Zertifikat an der Wand. Sondern 25 Jahre echte Vertriebserfahrung auf drei Kontinenten. Und die Überzeugung, dass Verkaufen ein Handwerk ist.
Fleiss frisst Talent zum Frühstück
In meiner Jugend stand ich jeden Tag zwei bis vier Stunden in der Eishalle. Eistanz. Nicht weil ich besonders talentiert war, sondern weil ich bereit war, mehr zu trainieren als alle anderen. Das hat mich bis zur EM gebracht.
Was ich dort gelernt habe, trägt mich bis heute: Übung schlägt Talent. Wiederholung schlägt Inspiration. Und wer aufhört zu trainieren, bleibt stehen. Und wird unwegerlich langsamer.
Egal wie gut du einmal warst.
Später kam Triathlon dazu. Anderer Sport, gleicher Antrieb. Der Ironman 70.3 war kein Bucket-List-Abenteuer. Er war der nächste Test: Kann ich mich selbst systematisch auf ein Ziel hin optimieren? Die Antwort war ja. Und diese Antwort habe ich später in den Vertrieb mitgenommen.
„Erfolg ist kein Zufall. Es braucht Übung, Prozesse und Daten.“Bernd Kosnar
Ich musste zum Kunden, weil die Verkäufer:innen nicht weiterkamen
Sieben Jahre habe ich Software entwickelt und Produkte gemanagt. Analytisches Denken, datengetriebene Entscheidungen, Prozessoptimierung. Das war meine Welt.
Bis ich immer öfter zu Kundenterminen musste. Nicht weil ich so gerne verkauft hätte. Sondern weil die Vertriebler an Fachfragen gescheitert sind, die unser Produkt betrafen. Ich sollte erklären. Stattdessen habe ich verkauft.
Das funktionierte, weil ich nicht auf Bauchgefühl vertraut habe. Sondern auf Prozesse, Daten und Wiederholung. Genau wie im Sport. Genau wie im Engineering.
„Verkaufen war nie der Plan. Aber es wurde meine Stärke, weil ich es wie ein Ingenieur angegangen bin.“Bernd Kosnar
Von Wien über drei Kontinente
Als Verkäufer, Verkaufsleiter und Vertriebsmentor habe ich über drei Kontinente hinweg mit Konzernen, Hidden Champions und KMU gearbeitet. Von der Softwarebranche bis zur Pharmaindustrie. Von Start-ups bis zu Unternehmen mit tausenden Mitarbeiter:innen.
In jedem Land, in jeder Branche, in jeder Unternehmensgrösse habe ich dasselbe erlebt: Die gleichen Fehler. Die gleichen Ausreden. Und die gleiche Überraschung, wenn strukturierter Vertrieb plötzlich messbare Ergebnisse liefert.
Diese Erfahrung ist mein Fundament. Nicht Theorie aus dem Lehrbuch. Nicht Best-Practice-Folien von der Business School. Sondern tausende echte Gespräche, echte Verhandlungen, echte Deals. Mit echten Konsequenzen.
„Guter Vertrieb funktioniert nicht aus dem Bauch heraus. Er funktioniert wie gutes Handwerk. Und Handwerk kann man lernen.“Bernd Kosnar
Irgendwann war die Frage nicht mehr ob, sondern wann
Nach Jahren als Vertriebsleiter kam ein Angebot mit einer 80-Stunden-Woche. Operativer Vertrieb, maximaler Druck, minimaler Schlaf. An diesem Punkt habe ich mich entschieden: Nicht gegen den Vertrieb. Sondern für das, was mich immer am meisten begeistert hat.
Menschen dabei zuzusehen, wie sie besser werden. Den Moment zu erleben, in dem ein Team versteht, dass Vertrieb kein Talent-Wettbewerb ist. Sondern ein Handwerk, das man trainieren kann.
Also habe ich NLP-, Beratungs- und Trainingsausbildungen gemacht. Nicht um Zertifikate zu sammeln. Sondern um das, was ich 20 Jahre lang in der Praxis gelernt hatte, auch strukturiert weitergeben zu können. Der Sportler in mir wusste: Gutes Training braucht Methodik. Der Techniker wusste: Gute Methodik braucht Daten.
„Diese Veränderung sehen. Das treibt mich.“Bernd Kosnar
Stationen
Vom Eis über den Code zum Vertrieb
- Leistungssport (Eistanz & Triathlon)Bis zur EM. 2 bis 4 Stunden Training pro Tag. Hier entstand das Mindset: Disziplin, Struktur und Wiederholung sind stärker als Talent.
- Software-Techniker7 Jahre Softwareentwicklung und Produktmanagement. Analytisches Denken, datengetriebene Entscheidungen, Prozessoptimierung.
- Vom Techniker zum VerkäuferAus der Notwendigkeit geboren. Kund:innentermine, die niemand sonst schaffte. Und die Erkenntnis, dass Vertrieb systematisch funktioniert.
- Internationale VertriebskarriereVerkäufer, Verkaufsleiter und Vertriebsmentor über 6 Länder und 3 Kontinente. Software, Pharma, Analytik, B2B-Dienste.
- Vertriebstrainer, SpeakerNLP-, Beratungs- und Trainerausbildung. Heute: Trainings, Langzeitbegleitungen und das Mentoring-Programm „Einfach. Besser. Verkaufen.“
Woran ich glaube
Verkaufen ist kein Talent. Es ist ein Handwerk.
Und Handwerk ist erlernbar. Wer bereit ist zu trainieren, wird besser. Punkt.
Eigenverantwortung statt Micromanagement.
Ich zeige dir die Werkzeuge. Anwenden musst du sie selbst. Wer darauf wartet, dass jemand anders seinen Vertrieb repariert, wartet lange.
Stagnation ist Rückschritt.
Der Markt bewegt sich. Deine Kund:innen verändern sich. Wer aufhört zu lernen, fällt zurück. Nicht morgen. Aber sicher.
Praxis schlägt Theorie. Immer.
Kein Seminar-High, das nach zwei Wochen verpufft. Sondern Training, Sparring, Verankerung. Bis es sitzt.
Erfolg heisst, wie viele Menschen ich positiv berührt habe.
Nicht der Umsatz. Nicht die Bühne. Sondern die wahrnehmbare Veränderung im Arbeitsalltag der Menschen, mit denen ich arbeite.
Das sagen Kund:innen.
„Bernd verfügt über die herausragende Fähigkeit, ein Gespräch exakt an den Punkt zu führen, an dem seine Produkte und Dienstleistungen den Bedarf eines potenziellen Kunden treffen, und dabei souverän mit sämtlichen Einwänden umzugehen. Er präsentiert sich als bestens informierte Ansprechperson für Produkte und Leistungen des Unternehmens und bindet gleichzeitig seinen technischen Hintergrund ein, wodurch er ein solides Kompetenzzentrum bildet, das für alle Interessenten zugänglich ist. Als Begleiter beim Aufbau einer neuen Niederlassung bewies er großes Geschick darin, den Fokus auf die wesentlichen Themen zu legen, funktionale Prozesse zu etablieren und die verfügbaren Ressourcen prioritätengerecht einzusetzen. Deswegen empfehle ich ihn als Trainer!“
„Mein Unternehmen ist vertrieblich recht fit … aber mit Bernd Kosnar sind wir dabei, das nächste Gütelevel von Vertrieb zu erreichen. Mit KI-Unterstützung zielgerichtet die richtigen Kundenansprechpartner adressieren und diese Kontakte konsequent pflegen, ohne lästig zu sein. Noch besser und schneller vom Lead zum Abschluss kommen.“
Lass uns reden.
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