Dein Vertriebsteam verliert Deals.
Nicht weil das Produkt schlecht ist.
Sondern weil erklärungsbedürftige Produkte eine eigene Verkaufslogik brauchen.
Bernd Kosnar ist Vertriebstrainer in Wien und arbeitet mit B2B-Unternehmen, die erklärungsbedürftige Produkte verkaufen. Sein praxisnahes Verkaufstraining verbessert Abschlussquoten durch Analyse, individuellen Fahrplan, Live-Coaching und konsequente Verankerung. Über 1.000 Teilnehmer:innen in mehr als 100 Trainings auf drei Kontinenten.
Darunter Unternehmen wie:
Wo Vertriebsteams Umsatz liegen lassen
01
Pipeline wow, Abschluss mau
Dein Team hat genug Termine. Aber die Conversion stimmt nicht. Zu viele Angebote versanden, weil niemand den Kunden wirklich qualifiziert hat.
02
Angebot top, Pitch flop
Euer Angebot ist stark. Aber dein Vertrieb redet über Features statt über den Nutzen. Bei erklärungsbedürftigen Produkten bleibt so Umsatz und Bonus auf der Strecke.
03
Trainings ohne Wirkung
Ihr habt schon Vertriebstrainings gemacht. Die Euphorie hielt zwei Wochen, danach war alles beim Alten. Weil niemand die Umsetzung begleitet hat.
Vertriebstraining, das messbar wirkt
Vier Hebel, die dort ansetzen, wo euer Vertrieb heute steht.
1
Klarheit
Wo verliert euer Vertrieb wirklich Deals? Wir analysieren Pipeline, Gespräche und Prozesse gemeinsam mit eurem Team. Das Ergebnis: Ihr wisst genau, was euch Abschlüsse kostet.
2
Fahrplan
Kein Training von der Stange. Aus den Erkenntnissen entwickeln wir eine Vertriebsstrategie, die passgenau auf eure Produkte, eure Kunden und eure Engpässe zugeschnitten ist.
3
Können statt Wissen
Fleiss frisst Talent zum Frühstück. Dein Team übt in Workshops, Live-Coachings und echten Kundengesprächen, bis es sitzt. Nicht im Seminarraum, sondern dort, wo Umsatz entsteht.
4
Verankerung
Konsequente Follow-ups und Sparring nach dem Training. Damit das Gelernte nicht verpufft, sondern im Alltag ankommt. So wird aus einem Workshop eine echte Verhaltensänderung.
Enterprise Testimonial
Bernd verfügt über die herausragende Fähigkeit, ein Gespräch exakt an den Punkt zu führen, an dem seine Produkte und Dienstleistungen den Bedarf eines potenziellen Kunden treffen, und dabei souverän mit sämtlichen Einwänden umzugehen. Er präsentiert sich als bestens informierte Ansprechperson für Produkte und Leistungen des Unternehmens und bindet gleichzeitig seinen technischen Hintergrund ein, wodurch er ein solides Kompetenzzentrum bildet, das für alle Interessenten zugänglich ist.
Als Begleiter beim Aufbau einer neuen Niederlassung bewies er großes Geschick darin, den Fokus auf die wesentlichen Themen zu legen, funktionale Prozesse zu etablieren und die verfügbaren Ressourcen prioritätengerecht einzusetzen.
Deswegen empfehle ich ihn als Trainer!
Robert Undovicic, Produktlinienverantwortlicher| Assa Abloy
Eistänzer. Ingenieur. Vertriebstrainer.
7
Jahre Software
20+
Jahre Vertrieb
3
Kontinente
1.000+
Teilnehmer:innen in 100+ Trainings
Europameisterschaft im Eistanzen, Ironman 70.3, Software-Engineering-Studium, Hobbymusiker. Klingt nach vier verschiedenen Menschen. Ist aber der gleiche rote Faden: Fleiss frisst Talent zum Frühstück.
Als Softwareingenieur musste ich oft zum Kunden, weil die Verkäufer nicht weiterkamen. Ich wollte verstehen, woran es lag. Also eignete ich mir Vertrieb selbst an. Nicht aus Leidenschaft, sondern aus Notwendigkeit.
Das funktionierte, weil ich trainierte wie ein Sportler und dachte wie ein Ingenieur. Struktur, Wiederholung, Daten. Als Verkäufer, Verkaufsleiter und Mentor habe ich über drei Kontinente hinweg mit Konzernen, Hidden Champions und KMU gearbeitet.
Verkaufen ist kein Talent. Es ist ein Handwerk. Und Handwerk ist erlernbar.
B2B-Vertriebswissen, das du sofort einsetzen kannst
Jeden Tag ein Impuls. Kein Blabla, sondern Werkzeuge aus 20 Jahren B2B-Vertrieb.
Kurze Impulse für zwischendurch. Jeden Tag eine Taktik, ein Denkanstoß oder eine Frage, die dein nächstes Gespräch verändert.
YouTube
Deep Dives in Frameworks, Gesprächstechniken und echte Verkaufssituationen. Jede Woche ein neues Video.
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