Software-Techniker. Leistungssportler. Vertriebstrainer.

Wo alles begann

Fleiss frisst Talent zum Frühstück

in meiner Jugend stand ich jeden Tag zwei bis vier Stunden in der Eishalle. Eistanz. Nicht weil ich besonders talentiert war, sondern weil ich bereit war, mehr zu trainieren als alle anderen. Das hat mich bis zur EM gebracht.

Was ich dort gelernt habe, trägt mich bis heute: Übung schlägt Talent. Wiederholung schlägt Inspiration. Und wer aufhört zu trainieren, bleibt stehen. Und wird unwegerlich langsamer.

Egal wie gut du einmal warst.

Erfolg ist kein Zufall. Es braucht Übung, Prozesse und Daten.

Später kam Triathlon dazu. Anderer Sport, gleicher Antrieb. Der Ironman 70.3 war kein Bucket-List-Abenteuer. Er war der nächste Test: Kann ich mich selbst systematisch auf ein Ziel hin optimieren? Die Antwort war ja. Und diese Antwort habe ich später in den Vertrieb mitgenommen.

Vom Code zum Kunden

Ich musste zum Kunden, weil die Verkäufer:innen nicht weiterkamen

Sieben Jahre habe ich Software entwickelt und Produkte gemanagt. Analytisches Denken, datengetriebene Entscheidungen, Prozessoptimierung. Das war meine Welt.

Bis ich immer öfter zu Kundenterminen musste. Nicht weil ich so gerne verkauft hätte. Sondern weil die Vertriebler an Fachfragen gescheitert sind, die unser Produkt betrafen. Ich sollte erklären. Stattdessen habe ich verkauft.

Verkaufen war nie der Plan. Aber es wurde meine Stärke, weil ich es wie ein Ingenieur angegangen bin.

Das funktionierte, weil ich nicht auf Bauchgefühl vertraut habe. Sondern auf Prozesse, Daten und Wiederholung. Genau wie im Sport. Genau wie im Engineering.

Internationale Karriere

Von Wien über drei Kontinente

Als Verkäufer, Verkaufsleiter und Vertriebsmentor habe ich über drei Kontinente hinweg mit Konzernen, Hidden Champions und KMU gearbeitet. Von der Softwarebranche bis zur Pharmaindustrie. Von Start-ups bis zu Unternehmen mit tausenden Mitarbeiter:innen.

In jedem Land, in jeder Branche, in jeder Unternehmensgrösse habe ich dasselbe erlebt: Die gleichen Fehler. Die gleichen Ausreden. Und die gleiche Überraschung, wenn strukturierter Vertrieb plötzlich messbare Ergebnisse liefert.

Guter Vertrieb funktioniert nicht aus dem Bauch heraus. Er funktioniert wie gutes Handwerk. Und Handwerk kann man lernen.

Diese Erfahrung ist mein Fundament. Nicht Theorie aus dem Lehrbuch. Nicht Best-Practice-Folien von der Business School. Sondern tausende echte Gespräche, echte Verhandlungen, echte Deals. Mit echten Konsequenzen.

Der Weg zum Trainer

Irgendwann war die Frage nicht mehr ob, sondern wann

Nach Jahren als Vertriebsleiter kam ein Angebot mit einer 80-Stunden-Woche. Operativer Vertrieb, maximaler Druck, minimaler Schlaf. An diesem Punkt habe ich mich entschieden: Nicht gegen den Vertrieb. Sondern für das, was mich immer am meisten begeistert hat.

Menschen dabei zuzusehen, wie sie besser werden. Den Moment zu erleben, in dem ein Team versteht, dass Vertrieb kein Talent-Wettbewerb ist. Sondern ein Handwerk, das man trainieren kann.

Diese Veränderung sehen. Das treibt mich.

Also habe ich NLP-, Beratungs- und Trainingsausbildungen gemacht. Nicht um Zertifikate zu sammeln. Sondern um das, was ich 20 Jahre lang in der Praxis gelernt hatte, auch strukturiert weitergeben zu können. Der Sportler in mir wusste: Gutes Training braucht Methodik. Der Techniker wusste: Gute Methodik braucht Daten.

Stationen

Woran ich glaube