Keynotes

 
 

Klappe zu! – Damit Ihr Vertrieb nicht die Kunden vertreibt.

Ihre Verkäufer verkaufen zu wenig? Gratuliere, damit sind Sie nicht allein. Verkauf ist die Königsdisziplin der Kommunikation und das bedeutet in erster Linie zuhören und Klappe halten.

  • Sie und Ihr Unternehmen sind nicht interessant für den Kunden!
  • Wie helfen Sie dem Kunden bei Ihnen zu kaufen?
  • Wodurch bekommt Ihr Angebot den Wert den es verdient?

Im Vortrag „Warum Verkäufer öfter den Mund halten sollen“, geht Bernd Kosnar auf die drei Kardinalsfehler von Vertrieb und Vertriebsunterstützenden Teams ein: Reden, Reden – und – Reden. Über Unternehmen, Produkte und Leistungen. Über den Preis. Er berichtet, wie Erfolg im Vertrieb nichts mit diesen Dingen zu tun hat. Belegt durch eigene Erfahrungen. Kosnar macht deutlich, wie sehr Vertriebserfolg auf den Worten, Wünschen und Ideen der Kunden aufgebaut ist. Seinen Zuhörern vermittelt der Keynote Speaker praxiserprobte Methoden, wie gekonntes Zuhören den Mitbewerb aussticht, Kunden begeistert und schlussendlich neue Kunden gewonnen werden.

Klar und auf den Punkt gebracht. 

 

Mehr Erfolg im Team: Der Verkäufer als einsamer Cowboy hat ausgedient

Mangelnde Performance im Vertrieb? Das könnte am Lonely-Cowboy-Syndrom liegen. Bernd Kosnar zeigt wie Ihre Revolverhelden zu den Glorreichen Sieben werden und gemeinsam dramatisch mehr Erfolg haben. Howdy.

  • Wer ist für den Erfolg im Vertrieb verantwortlich?
  • Was zieht Kunden zu Ihrem Unternehmen– und was hält sie?
  • Wie funktionieren gute Vertriebsteams?

Erfolg im Vertrieb entsteht durch Teamwork.  Darum geht es in der Keynote „Der Verkäufer als einsamer Cowboy hat ausgedient“.  Bernd Kosnar demonstriert anschaulich und überzeugend, wie ein Vertriebsteam optimal zusammenarbeitet. Und wer dazugehört. Unterlegt mit Anekdoten aus der Praxis zeigt er, was hervorragende von mittelmäßigen Teams unterscheidet und was es braucht um langfristig Höchstleistungen zu garantieren.  Kosnar weiß, worauf es ankommt, wenn es darum geht, im Team erfolgreich zu verkaufen.

 

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